Godzilla. 2017-07-25
網(wǎng)站建設(shè)
萊蕪營銷型網(wǎng)站制作淺析最能抓住用戶心理的8個關(guān)鍵詞
你有沒有想過一個問題：我們?nèi)绾卧谪浖苊媲百徺I其他商品，為什么我們要購買我們沒有用過的商品。如何在所有選項中做出選擇？客戶喜歡聽的是什么？這些話中的一些可能會讓你感到非常驚訝。什么讓您決心進入新餐廳，購買新牙膏或下載新軟件？答案是商家用來銷售產(chǎn)品或服務(wù)的語言。所以現(xiàn)在跟著萊蕪營銷型網(wǎng)站制作一起來看顧客買東西時最有影響的十個關(guān)鍵詞。
1，免費
你可能認(rèn)為“免費”這個詞是庸俗的，已經(jīng)被用來用濫了。但是，情況并非如此，人們就像自由的事物，沒有理由沒有原因。你可以輕松地給任何免費的東西，無論你的禮物多么便宜，都會吸引人們的注意。
Help Scout公司的格里高利·喬蒂引用了一項研究，證明研究人員選擇了兩種巧克力來競爭價格為0.15美元的瑞士蓮公司的松露巧克力，另一種則是好時生產(chǎn)的kiss巧克力，只賣0.01美元。 73％的人選擇了瑞士蓮花松露巧克力。
研究人員換另一組試用者選擇兩種巧克力，一種為0.14美元瑞士蓮花松露，另一組則為免費的好是之吻。這一次，69％的受試者想免費要好時kiss。為什么？因為我們都喜歡免費的東西。
2，獨家
萊蕪營銷型網(wǎng)站制作每個人都想成為最“獨特”的潮人。如果可以把你的產(chǎn)品放在非常高端的包裝上，只有少數(shù)消費者，人們才會想買你的產(chǎn)品。當(dāng)然，這個“獨家”這個詞也可以換成別的話，比如只有會員，只有邀請，先到先得，內(nèi)部供應(yīng)等等...總之，大家還是想買。
3，使用方便
舒適的天堂不在，生活如此復(fù)雜，我們每個人都有一個懶惰的一面。所以無論什么時候，只要我們聽到有些東西很簡單易用，我們的注意力就會被吸引。
我做過這樣一個調(diào)查：我們問消費者，他們是在購買一個最注重什么因素的軟件，“易用性”的結(jié)果將永遠(yuǎn)排在前三名，所以軟件不要過度使用功能，功能多當(dāng)然是一件好事，但前提是不犧牲使用方便。
4，限制
沒有便宜的感覺太不舒服了。例如，當(dāng)?shù)赜幸粋€小棒球隊玩這個游戲，賣門票，前100名門票給觀眾可以免費搖頭的娃娃。隨著“100”這個極限，這些搖頭娃娃突然變得非常有吸引力。但是你想要這樣搖頭的娃娃有什么用呢？管他，無論如何，反正占了便宜的，如果不立即決定就沒了。就這樣你拿著娃娃可以高興地進場了。
5，保證
現(xiàn)在的世界騙子這么多，客戶對真實性的恐懼也很正常。如果業(yè)務(wù)正在使用正確的詞匯，可以增加客戶放心購買信心。
你可能已經(jīng)在各個地方看過這個例程。因為它是有效的，但問題是你的保證說，如果你的產(chǎn)品沒有三包政策，退貨也不是無條件的，或者產(chǎn)品的效果還沒有被驗證，不要說廢話。否則可能短期的，你拉一些客戶，但長久以來會自食其果。但是，如果您還沒有向客戶提供一些保證，那么也許是時候這樣做了。
可以使用的其他詞包括驗證，效果，免費，無風(fēng)險，無繁瑣和安全。
6，你
當(dāng)你寫出銷售副本或任何有說服力的文字時，請記住使用第一個人。下意識地讓讀者或觀眾的注意力更集中，并使他們感到非常特別。
使用“你”這個詞會使你的話語豐富對話，也讓人覺得你的語氣非常友好，所以你真的可以建立起彼此的聯(lián)系。
7，最佳
這兩句話中哪一句聽起來更舒服？ “怎么換輪胎？”還是“換輪胎的最佳方式”？
事實真的很容易理解你在Google上搜索多少次，但還沒有找到自己的東西，所以你在搜索框中添加“最好的”字 - 好吧，也許只有我這樣做，但我不認(rèn)為我是唯一一個這樣做的人。
在人們的眼中，“最好的”似乎是一個神圣的話，只能給予真正好的東西，所以任何標(biāo)記的“最好”的標(biāo)簽的東西都值得信賴 - 我們知道這不是事實，但是我們會覺得如果有什么東西被稱為“最好的”，那么就必須進行某種比較，而這個東西最終是與對手贏了。
但請記住，不要愚弄自己。如果你不是最好的，那么除非你用槍對付人群，否則他們永遠(yuǎn)不會承認(rèn)你是最好的。所以你不是真的最好的事情，不是在沒有外界的情況下自己隨便貼上一個“最好的”標(biāo)簽。
8，比較
在當(dāng)今世界，社交媒體，博客和評估網(wǎng)站都非常發(fā)達(dá)，幾乎每個人都會在購買這樣的東西之前比較一下：
我們總是想知道哪個品牌在哪個品牌中是最好的，然后把它們形成一個薄弱的對比。萊蕪網(wǎng)站設(shè)計中動態(tài)設(shè)計有哪些功能，您可以使用人的心理特征，讓客戶將產(chǎn)品與產(chǎn)品相比，質(zhì)量，易用性和價格。您甚至可以將自己與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，為客戶節(jié)省麻煩。
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