Dave. 2017-08-22
網(wǎng)站營(yíng)銷
平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)找早期融資，如何拿下風(fēng)投
本文作者Clement Vouillon是創(chuàng)企的研究分析師，也擔(dān)任medium網(wǎng)站風(fēng)投版塊的首席作家。
創(chuàng)企要想在早期階段獲得風(fēng)投公司的投資，一般有以下幾個(gè)步驟：
創(chuàng)始人尋找合適的風(fēng)投公司
創(chuàng)始人準(zhǔn)備融資方案
風(fēng)投公司評(píng)估該創(chuàng)企是否具有投資價(jià)值
雙方談?wù)撏顿Y細(xì)節(jié)
風(fēng)投公司向創(chuàng)企投入資金
創(chuàng)始人在提交融資方案以后，一般會(huì)出現(xiàn)以下三種情況：
1.風(fēng)投公司表示對(duì)該方案不感興趣
2.風(fēng)投公司表示對(duì)該方案感興趣
3.風(fēng)投公司遲遲沒(méi)有回應(yīng)
風(fēng)投公司所進(jìn)行的評(píng)估對(duì)創(chuàng)企的成功融資是很重要的，一般來(lái)說(shuō)，評(píng)估主要有以下幾個(gè)步驟：
創(chuàng)企的創(chuàng)始人向風(fēng)投公司提交融資方案;
風(fēng)投公司通過(guò)查看融資方案，了解該創(chuàng)企的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是否與公司的投資領(lǐng)域相吻合;
經(jīng)過(guò)初步評(píng)估，風(fēng)投公司篩選出一些具有潛力的創(chuàng)企，并與其開(kāi)始就投資事宜進(jìn)行討論;
為了進(jìn)一步了解在上一輪中被篩選出來(lái)的創(chuàng)企，風(fēng)投公司通常會(huì)以電話或者會(huì)議的形式，與它的創(chuàng)始人、現(xiàn)有客戶或者現(xiàn)有投資方進(jìn)行交流;
只有充分了解某家創(chuàng)企以后，風(fēng)投公司的投資委員會(huì)才會(huì)決定是否對(duì)其進(jìn)行投資。
以上就是評(píng)估工作的普遍流程，不過(guò)具體操作起來(lái)會(huì)因?yàn)橥顿Y金額的不同而有所變化。
如果你的公司符合以下一種或多種情況，那么風(fēng)投公司的評(píng)估速度會(huì)有所加快：
1.你的公司擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);
2.你的公司擁有一些出色的指標(biāo)，比如收入良好或者產(chǎn)品優(yōu)秀;
3.你的公司掌握著一門獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)，或者在銷售上具有優(yōu)勢(shì);
4.已經(jīng)有別的風(fēng)投公司向你的公司伸出了橄欖枝;
5.公司的研究屬于風(fēng)投公司的重要投資領(lǐng)域，比如人工智能或者區(qū)塊鏈。
如果你的公司不符合上述任何一種情況，那么你將難以讓風(fēng)投公司在一開(kāi)始就對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣。當(dāng)然了，這并不是說(shuō)你的融資注定失敗，只是和那些符合情況的公司相比，你的融資之路會(huì)更困難一些。
有些風(fēng)投公司有著很強(qiáng)的FOMO(Fear of Missing Out，害怕錯(cuò)過(guò))心態(tài)。他們注重相互間的交流，害怕錯(cuò)過(guò)投資任何一家優(yōu)秀的公司。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)別的風(fēng)投公司都不愿意參與某家公司的融資時(shí)，他們也會(huì)選擇拒絕投資者家公司;當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)某位大投資家忽然要投資之前被他們所拒絕的公司時(shí)，他們會(huì)重新考慮是否對(duì)該公司進(jìn)行投資。
很多創(chuàng)始人在融資時(shí)會(huì)充分利用投資方這種FOMO心態(tài)，比如創(chuàng)始人們會(huì)在他們的融資方案中看似不經(jīng)意的一提：順便說(shuō)一下，目前已經(jīng)有很多投資方準(zhǔn)備對(duì)我公司進(jìn)行投資了。我個(gè)人并不建議創(chuàng)始人使用這種“小伎倆”，畢竟風(fēng)投公司只要在投資圈打聽(tīng)一下，這個(gè)謊言就會(huì)被拆穿，最終將適得其反。不過(guò)如果你的公司真的已經(jīng)擁有了眾多投資方，那么在融資方案里“順便一提”自然是極好的，畢竟這能有效的加快評(píng)估速度。
風(fēng)投公司的評(píng)估工作有快有慢。當(dāng)你收到風(fēng)投公司的投資條款清單(投資公司與創(chuàng)企就未來(lái)的投資交易所達(dá)成的原則性約定)時(shí)，表明他們對(duì)你的公司很感興趣，而你們的投資合作應(yīng)該也很快就能完成。
如果你還沒(méi)有收到風(fēng)投公司的投資條款清單，那么評(píng)估工作所需要的時(shí)間就難說(shuō)了，說(shuō)不定他們是準(zhǔn)備花上幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)繼續(xù)考察你的公司。
如果你的公司還處于考察期，你不僅要隨時(shí)準(zhǔn)備好與風(fēng)投公司的人進(jìn)行談話，還要準(zhǔn)備更多的資料，就公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)數(shù)據(jù)甚至是客戶反饋等進(jìn)行進(jìn)一步的說(shuō)明。
你要記住，在該階段，一定要做到充分準(zhǔn)備。很多創(chuàng)始人就是因?yàn)闆](méi)有提前做足功課，最終導(dǎo)致這個(gè)考察期越拖越久。
風(fēng)投公司的員工可以分為兩大類，一是能做投資決定的人，比如公司的合伙人，二是不能做決定的人，比如分析員、投資助理。
風(fēng)投公司做投資決定的方法主要有以下三種：
1、需要所有合伙人都同意才能進(jìn)行投資;
2、只需要部分合伙人同意就能進(jìn)行投資，比如三分之一的合伙人同意;
3、每一位合伙人都有一定的投資權(quán)。
現(xiàn)在，在了解了風(fēng)投公司的評(píng)估流程和決定方式以后，讓我們?cè)倩氐阶铋_(kāi)始提到過(guò)的三種情況。
1、在你提交融資方案后的1~15天內(nèi)，投資方表示對(duì)其不感興趣。
有的人可能會(huì)問(wèn)，面對(duì)這樣的回復(fù)，我需要向風(fēng)投公司了解一下被拒絕的理由嗎?
是的，你需要這么做。好的風(fēng)投公司一般都會(huì)在回復(fù)時(shí)說(shuō)明他們拒絕的理由。如果他們沒(méi)有告知你，你當(dāng)然可以去問(wèn)，畢竟這又不是什么犯法的事。
如果他們回復(fù)你的理由是“VC bullshit”，說(shuō)明他們只是對(duì)你的公司還不夠信任。
也有人可能會(huì)問(wèn)，被拒絕是否是一件很悲劇的事情?
不，你千萬(wàn)不要這么想。事實(shí)上，很多像阿里巴巴這樣成功的企業(yè)，在早期融資階段也是被拒絕過(guò)很多次的，所以你不要輕易放棄。
被拒絕并不意味著你的公司不值得被投資，只能說(shuō)明他們可能還不夠信任你或者你的公司與他們的投資領(lǐng)域不一樣。如果你對(duì)自己的公司足夠自信，你應(yīng)該繼續(xù)尋找別的投資方。
有人可能會(huì)問(wèn)，如果我被一家風(fēng)投公司拒絕了，可是我又真的很想獲得這家公司的投資，那么我需要堅(jiān)持嗎?
我的看法是，可以再試試看，但是千萬(wàn)不要太過(guò)于堅(jiān)持了，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)引起該風(fēng)投公司的反感。如果想要獲得該公司的投資，你不妨每隔一段時(shí)間就給他們發(fā)送一封簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)郵件，讓他們簡(jiǎn)潔明了的了解你最近的發(fā)展，以你的實(shí)力來(lái)吸引他們。
2、在你提交融資方案后的1~15天內(nèi)，投資方表示對(duì)其很感興趣。
當(dāng)風(fēng)投公司表示感興趣時(shí)，表明你已經(jīng)通過(guò)了他們的初審，并順利進(jìn)入了他們的評(píng)估階段。
面對(duì)不同的創(chuàng)企，風(fēng)投公司的評(píng)估工作有快有慢：
如果你是一家熱門的公司，那么你可能很快就能與風(fēng)投公司的合伙人進(jìn)行交談，這樣的話評(píng)估工作自然就快了;
如果你不是一家熱門的公司，那么可能一開(kāi)始就只是公司的投資助理與你進(jìn)行交談，這樣的話評(píng)估工作所需要的時(shí)間就要長(zhǎng)一些。
不過(guò)，不管你的公司是不是熱門公司，和風(fēng)投公司的第一次合作對(duì)成功融資來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，因?yàn)樵诤献鞯倪^(guò)程中，他們會(huì)留意你們的團(tuán)隊(duì)。眾所周知，好的團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的成功經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是很重要的，所以全公司上下都要在第一次合作中好好表現(xiàn)。
評(píng)估工作持續(xù)的越長(zhǎng)，獲得風(fēng)投公司的投資的機(jī)會(huì)就越渺茫。
評(píng)估工作可能會(huì)有以下三種結(jié)果：
風(fēng)投公司表示愿意對(duì)你的公司進(jìn)行投資
風(fēng)投公司在評(píng)估后表示沒(méi)有投資的想法
評(píng)估工作以后沒(méi)有收到任何答復(fù)
3、提交融資方案以后，久久都沒(méi)有收到風(fēng)投公司的任何回復(fù)
出現(xiàn)這種情況可能有以下幾種原因：
風(fēng)投公司還不夠信任你的公司，想要再考察一段時(shí)間;
風(fēng)投公司當(dāng)下正在處理一些別的問(wèn)題，還無(wú)暇顧及你的融資方案;
風(fēng)投公司一時(shí)忘記了你的融資方案，它可能掉在某個(gè)角落里尚未被查閱;
這家風(fēng)投公司不夠負(fù)責(zé)任，對(duì)于自己不感興趣的創(chuàng)企不予任何回復(fù)。
對(duì)于創(chuàng)企的融資方案，不管是拒絕還是接受，也不管有沒(méi)有合適的理由，風(fēng)投公司都應(yīng)該給出一個(gè)回復(fù)，這樣創(chuàng)始人們才能知道下一步是去尋找新的投資方，還是就這個(gè)融資方案開(kāi)展新的工作，而不是只能一直等待下去，白白浪費(fèi)時(shí)間。如果你遲遲沒(méi)有收到風(fēng)投公司的回復(fù)，也可以給他們發(fā)一封簡(jiǎn)單的郵件稍作提醒。
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