Godzilla. 2017-11-03 網(wǎng)校系統(tǒng)

湖州網(wǎng)頁(yè)模板淺析網(wǎng)校系統(tǒng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展推進(jìn)了所有產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，當(dāng)前的市場(chǎng)已經(jīng)全部由傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道，那教育行業(yè)也不例外，并且也只有互聯(lián)網(wǎng)才能真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)機(jī)制的轉(zhuǎn)變，因此開(kāi)發(fā)適用于網(wǎng)絡(luò)教學(xué)高質(zhì)量的課程平臺(tái)，也成了我國(guó)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育的一個(gè)非常重要而迫切的課題，那不管開(kāi)發(fā)什么樣的網(wǎng)校系統(tǒng)，最終也都要經(jīng)歷初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟這三個(gè)階段，那不同階段的網(wǎng)校系統(tǒng)又是如何推廣和運(yùn)營(yíng)的呢，下面湖州網(wǎng)頁(yè)模板就來(lái)詳細(xì)的了解一下。

　　1、初創(chuàng)期—做好四個(gè)步驟打好基礎(chǔ)

　　第一：了解用戶需求，明確產(chǎn)品方向?；趦?yōu)秀師資或線下沉淀的內(nèi)容等優(yōu)勢(shì)，根據(jù)用戶需求和反饋，開(kāi)發(fā)出滿足市場(chǎng)的高性價(jià)比課程。

　　第二：讓用戶參與到產(chǎn)品中來(lái)（比方免費(fèi)試用團(tuán)），通過(guò)試用能夠同時(shí)完成兩件事，一是了解用戶需求，知道了產(chǎn)品方向；二是找到一批種子用戶，為初步口碑傳播建立一個(gè)伏筆。

　　第三：打通付費(fèi)流程。任何一個(gè)想要盈利的網(wǎng)校必須實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流程，可以利用超低價(jià)課程拉新用戶，以低價(jià)建立用戶的付費(fèi)意識(shí)，打通付費(fèi)流程的同時(shí)，搜集用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行打標(biāo)分類，后期再逐步推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　第四：用戶裂變。一種是以用戶盈利的模式引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次擴(kuò)散。另一種是以精神感知的形式感染用戶進(jìn)行主動(dòng)傳播。

　　2、成長(zhǎng)期—如何做到吸引更多用戶

　　這是一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)日趨成熟，需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)推廣吸引更多用戶的階段，需要做好這三方面：

　　第一：推廣，此時(shí)推廣的重點(diǎn)是找到網(wǎng)校的精準(zhǔn)用戶。通過(guò)業(yè)界KOL、行業(yè)社群、學(xué)習(xí)圈子等存有大量精準(zhǔn)用戶的聚集地進(jìn)行宣傳推廣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化進(jìn)入網(wǎng)校購(gòu)買課程。

　　第二：繼續(xù)擴(kuò)散，讓已有用戶繼續(xù)幫助推薦和傳播。通過(guò)各種營(yíng)銷手段比如發(fā)送優(yōu)惠券、營(yíng)銷套餐、私人定制，橫向把老用戶擴(kuò)散到多條產(chǎn)品線上，縱向讓老用戶影響更多新用戶。

　　第三：建立分銷渠道，發(fā)展個(gè)人或團(tuán)隊(duì)代理。這兒需要注意的是不要因?yàn)榘l(fā)展代理而引發(fā)代理之間的價(jià)格戰(zhàn)，總部需要嚴(yán)控價(jià)格體系。成長(zhǎng)期將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，需要根據(jù)初創(chuàng)成長(zhǎng)階段的重心不斷對(duì)網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)方法策略進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

　　3、成熟期—離成功一步之遙該怎么做

　　做到成熟期的網(wǎng)校都會(huì)有一套自己的運(yùn)營(yíng)思路和實(shí)操方法，但湖州網(wǎng)頁(yè)模板認(rèn)為還需注意以下兩點(diǎn)：

　　第一：加大市場(chǎng)宣傳推廣。在成熟期，產(chǎn)品成熟符合市場(chǎng)需求，用戶對(duì)網(wǎng)校有較強(qiáng)認(rèn)知。此時(shí)壯大規(guī)劃需要加大推廣投入，比方SEM、信息流廣告、SEO優(yōu)化。

　　第二：需求加強(qiáng)后端承接能力。推廣加大勢(shì)必會(huì)引導(dǎo)更多用戶訪問(wèn)、咨詢、購(gòu)買。所以服務(wù)端也要同時(shí)做到提升，跟上推廣腳步。最后在所有渠道都無(wú)法滿足網(wǎng)校需求的時(shí)候能夠開(kāi)發(fā)自有APP，滿足更多學(xué)習(xí)體驗(yàn)升級(jí)，提高用戶留存，提供基礎(chǔ)傳播平臺(tái)。

　　以上也就是網(wǎng)校系統(tǒng)開(kāi)發(fā)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段，總結(jié)來(lái)看，初創(chuàng)期，用做產(chǎn)品的思維運(yùn)營(yíng)網(wǎng)校，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶口碑傳播伏筆，并且嘗試轉(zhuǎn)化路徑，在這個(gè)過(guò)程中梳理用戶數(shù)據(jù)，成長(zhǎng)期放更多利潤(rùn)出來(lái)，獲得更大圈子的用戶，成熟期需要考慮不同渠道投放，更多場(chǎng)景開(kāi)發(fā)。

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