Godzilla. 2017-12-04
網(wǎng)校系統(tǒng)
衢州自助建站分析K12在線教育的四大產(chǎn)品模式
隨著全球教育信息化的發(fā)展，在線教育市場將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。在業(yè)內(nèi)，2013年也被稱之為“在線教育市場的發(fā)展元年”。在過去一年內(nèi)平均每天誕生2.6家在線教育公司。其中K12（指幼兒園、小學(xué)、初中、高中階段）是整個(gè)教育市場的一塊重要陣地。誰都能夠看到K12在線教育未來體量巨大的市場，但誰也都能看得到做基礎(chǔ)教育階段在線教育的難處——牽扯其中的各個(gè)利益方：教委、學(xué)校、老師、線下教育機(jī)構(gòu)、家長、學(xué)生，這還不算完，別忘了題庫和教輔書集團(tuán)，經(jīng)過多年的發(fā)展，這些利益方已經(jīng)基本達(dá)成一種穩(wěn)定的生態(tài)，在線教育想進(jìn)來分一杯羹談何容易。那要想更好的發(fā)展K12在線教育，還需要從四點(diǎn)切入：教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題、課外輔導(dǎo)，而針對四大切入點(diǎn)，又有不同的產(chǎn)品模式，各類進(jìn)入者優(yōu)勢不同決定了其切入點(diǎn)不同。接下來衢州自助建站就來對這四大產(chǎn)品模式做詳細(xì)分析。
一、四大切入點(diǎn)：教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題、課外輔導(dǎo)?
1、我們認(rèn)為，從一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間來拆分，一般K12教育的過程拆分為：課堂教學(xué)、課下作業(yè)、自購輔導(dǎo)習(xí)題、培訓(xùn)輔導(dǎo)四個(gè)環(huán)節(jié)。這四個(gè)環(huán)節(jié)有所區(qū)別：
(1）課堂教學(xué)的數(shù)字化和在線化，針對的是課堂的8小時(shí)的教學(xué)過程。由于他切入的是圍墻內(nèi)的教學(xué)行為習(xí)慣，需要的是至上而下的推動力，是最難的；
(2）課下作業(yè)的環(huán)節(jié)亦需要打通圍墻內(nèi)，切入點(diǎn)是幫助老師組卷、批改；而輔助學(xué)生做題的環(huán)節(jié)是偏2C的業(yè)務(wù)；
(3）學(xué)生自購輔導(dǎo)習(xí)題環(huán)節(jié)，給學(xué)生提供輔導(dǎo)書的習(xí)題，或者真題，學(xué)生自主性最強(qiáng)，最易鋪量。
(4）課外培訓(xùn)和輔導(dǎo)是額外的教學(xué)，目前主要是線下的培訓(xùn)和家教模式，而線上的1：1輔導(dǎo)正在被探索。
2、在線教育發(fā)展驅(qū)動力：中國至下而上?VS?美國至上而下。國內(nèi)政策對數(shù)字化教育推動停留在方向指引上，沒有標(biāo)準(zhǔn)體系和大規(guī)模的政策實(shí)施節(jié)點(diǎn)。因此，目前國內(nèi)在線教育發(fā)展總體呈自下而上的推動態(tài)勢。而在2014年4月23日的《從美國在線教育進(jìn)程看中國教育數(shù)字化和在線化變革前景》報(bào)告中，我們對美國過去20年來課堂教學(xué)過程的數(shù)字化和在線化做了深度剖析。我們認(rèn)為，美國是從政策角度自上而下推動數(shù)字化，經(jīng)歷了近20年的發(fā)展，并形成了較為成熟的體系。
3、在中國，教學(xué)、作業(yè)、習(xí)題到課外輔導(dǎo)的切入難度依次遞減。由于市場化程度是從課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、教輔出版，到學(xué)校教學(xué)依次減弱。在中國在線教育自下而上的驅(qū)動過程中，必然是市場化程度更低的環(huán)節(jié)更易于切入。
二、針對四大切入點(diǎn)的產(chǎn)品模式比較
衢州自助建站根據(jù)切入的環(huán)節(jié)不同，來分析一下中國K12課堂正在探索的幾種互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的模式各自的特點(diǎn)。
1、以學(xué)校教學(xué)為切入點(diǎn)的產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈條最長。
包含硬件（學(xué)?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、電子展示白板和師生用平板電腦）、學(xué)生信息系統(tǒng)、學(xué)習(xí)管理平臺/課程管理平臺、內(nèi)容APP（課程、隨堂試題、輔導(dǎo)習(xí)題和考試測評）等環(huán)節(jié)。其特點(diǎn)在于：
(1）改變上課的教學(xué)行為，降低老師的備課難度，通過錄播課程、電子化教材等多元化的教學(xué)手段的豐富來提高學(xué)校教學(xué)的質(zhì)量。通過此模式，優(yōu)質(zhì)老師的教案和錄播課程可以產(chǎn)品化并做到傳播，可以解決一定程度的師資不平衡問題，實(shí)現(xiàn)教育公平。以美國為例，當(dāng)老師可以使用的教學(xué)輔助材料增多時(shí)，老師的備課負(fù)擔(dān)在減輕，同時(shí)在線課程等多種直播和錄播產(chǎn)品有助于將優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源以產(chǎn)品化的方式傳播，并降低對學(xué)校老師備課和授業(yè)的能力的要求，把老師更多的精力轉(zhuǎn)移到解惑上。
(2）改變老師的教學(xué)習(xí)慣最難，變化也最徹底，需要理論與實(shí)踐的支撐。同時(shí)，隨著教學(xué)理念的改變，整個(gè)教學(xué)過程可能被徹底顛覆。比如而隨著美國2005年后在線教育的發(fā)展以及翻轉(zhuǎn)課堂概念的提出，美國學(xué)校教育在課堂上和課下的教學(xué)過程和學(xué)習(xí)行為已經(jīng)發(fā)生較大的改變，線上課程和線下教學(xué)組合的混合在線教育模式成為了主流。
(3）短期是實(shí)驗(yàn)階段，長期至上而下的推手必然出現(xiàn)?；A(chǔ)教育階段的學(xué)校教學(xué)作為民生大計(jì)和國家競爭力的最根源，解決教育不公平、提高教學(xué)質(zhì)量，是作為教育主管最終需要面臨和解決的問題。
(4）代表性企業(yè)：中南傳媒旗下天聞數(shù)媒的云課堂。中南傳媒的產(chǎn)品模式與美國成熟的培生教育產(chǎn)品模式類似，通過從學(xué)校課堂教學(xué)的環(huán)節(jié)切入，通過學(xué)習(xí)管理平臺占據(jù)入口價(jià)值之外，順暢地衍生至課下作業(yè)、習(xí)題環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)2B2C的線上線下閉環(huán)。
2、從課下作業(yè)切入的產(chǎn)品形態(tài)分為老師和學(xué)生兩個(gè)維度。
老師的角度來說，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是幫助老師組卷、分發(fā)和批改，并通過老師將作業(yè)成績錄入系統(tǒng)來獲得學(xué)生數(shù)據(jù)。從學(xué)生的來看來看，學(xué)生做作業(yè)常常遇到的各種問題，通過線上化之后，定位學(xué)生的難題，通過引導(dǎo)到線上1:1或者線上解題來輔助學(xué)生做題。其特點(diǎn)：
(1）老師批改作業(yè)和學(xué)生做作業(yè)需要輔導(dǎo)，這兩者都是當(dāng)前老師和學(xué)生最真切的痛點(diǎn)。在當(dāng)前中國填鴨式的教育模式下，大量做題是學(xué)習(xí)的主要模式，因此以學(xué)生為切入點(diǎn)的解題產(chǎn)品更是當(dāng)下的剛需。
(2）切入的難度上，老師產(chǎn)品比學(xué)生產(chǎn)品要難一些。幫老師組卷和分發(fā)作業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，亦需要打通圍墻內(nèi)的老師，改變他們的行為習(xí)慣，需要線下的渠道獲取方式，依然是比較慢的。而通過讓學(xué)生輸入題目或者拍題來輔助學(xué)生做題的環(huán)節(jié)比較容易切入，亦容易通過線上導(dǎo)流量快速鋪開，目前此類產(chǎn)品比較多，主要是通過題目搜索引擎來提高輔助解題的效率。
(3）老師組卷的題目庫的版權(quán)問題未來或許有所影響。我們認(rèn)為，未來老師組卷所用的題目庫的版權(quán)問題可能會碰到。但學(xué)生解題目前主要是解題過程，主要內(nèi)容創(chuàng)造是請大學(xué)生去做題的方式來實(shí)現(xiàn)，未來應(yīng)該不存在版權(quán)問題。
(4）代表性企業(yè)分別為一起作業(yè)和求解答。這兩者都是VC階段比較著名的融資項(xiàng)目。“一起作業(yè)”C輪融資大約估值1億美金。根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，全國有29143所小學(xué)、144576位老師、6876734名學(xué)生正在使用一起作業(yè)網(wǎng)。“求解答”成立于2012年，是一個(gè)面向中學(xué)教育的教育搜索引擎，提供數(shù)理化等學(xué)科的解答和題庫服務(wù)，2013年08月獲得戈壁投資數(shù)百萬元天使投資。
3、從習(xí)題庫角度切入最為容易。
線上題庫的產(chǎn)品形態(tài)對應(yīng)的是學(xué)生線下自購輔導(dǎo)習(xí)題的環(huán)節(jié)，學(xué)生自主性最強(qiáng)，最易通過線上導(dǎo)流量來鋪量。衢州自助建站分析其特點(diǎn)：
(1）切入最為容易，因?yàn)檫@是學(xué)生自主性地選擇題庫環(huán)節(jié)。也因此目前一級市場上的題庫項(xiàng)目最多。
(2）短期拼流量和產(chǎn)品體驗(yàn)，渠道建設(shè)為上。線下題庫產(chǎn)品目前需要大量地導(dǎo)流量，因此，除了體驗(yàn)之外，如果在融資過程中能夠拉上百度這樣的流量大佬亦是競爭的一個(gè)很大的籌碼。
(3）長期拼內(nèi)容。建設(shè)一個(gè)題庫需要多少錢？當(dāng)前題庫盜版內(nèi)容泛濫，大內(nèi)容都是扒取的，可謂門檻很低。然而，買過輔導(dǎo)書的人都知道，學(xué)生在選擇題庫/輔導(dǎo)書的過程中，名校、名師、名出版社和名輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)出的習(xí)題集是他們的首選。因此我們認(rèn)為，未來渠道的量起來后可能與名師、名出版社、名校合作，拼的是內(nèi)容。彼時(shí)內(nèi)容商的價(jià)值低估的現(xiàn)狀必然改變。
(4）代表性企業(yè)梯子網(wǎng)和猿題庫。龔海燕在創(chuàng)立垂直領(lǐng)域的“91外教”之后轉(zhuǎn)身去“梯子網(wǎng)”，梯子網(wǎng)打造平臺同時(shí)為學(xué)生、老師、家長三方服務(wù)。重心放在建立老師端的資源，和各地名師簽約，為學(xué)生提供題庫。據(jù)悉梯子網(wǎng)目前有1400萬量級的題庫。猿題庫從粉筆網(wǎng)轉(zhuǎn)型而來，主要靠導(dǎo)流量，目前量起的很快。猿題庫通過引入智能算法和大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，優(yōu)化學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中做題這一重要環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，猿題庫可以針對每一位考生實(shí)現(xiàn)一對一智能出題，提升做題練習(xí)的效率。猿題庫2013年8月獲得700萬美元的B輪融資。
4、以培訓(xùn)輔導(dǎo)為切入點(diǎn)的在線教育產(chǎn)品模式目的主要是定位需要輔導(dǎo)的學(xué)生。
衢州自助建站嚴(yán)格地來說，這部分講的是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何去切入在線教育產(chǎn)品。因?yàn)槭聦?shí)上通過教學(xué)、作業(yè)和習(xí)題等環(huán)節(jié)切入的產(chǎn)品最終在2C變現(xiàn)上也都是通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位出有知識薄弱環(huán)節(jié)的學(xué)生。
(1）輔導(dǎo)市場規(guī)模大，但散亂。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)或者大學(xué)生家教等輔導(dǎo)產(chǎn)品非常之多，市場規(guī)模達(dá)2000億，但整體格局很散亂。
(2）培訓(xùn)輔導(dǎo)從環(huán)節(jié)上來說回歸到教學(xué)和作業(yè)的整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)擁有和學(xué)校一樣的，從教研體系-教師-學(xué)生的一套完整的體系。
(3）目前切入在線教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品形態(tài)為以上三種的集合，其主要目的包括提高教學(xué)質(zhì)量和效率；同時(shí)也精準(zhǔn)定位學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，并將學(xué)生引導(dǎo)到培訓(xùn)和輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。
(4）代表性企業(yè)為好未來、學(xué)大教育和新東方。第一梯隊(duì)的三家K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和在線化的布局。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更加的市場化，他們能夠更快地啟動了教育技術(shù)的提升，目前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在通過錄播和直播課程產(chǎn)品、題庫、解答作業(yè)等產(chǎn)品形態(tài)去切入市場。如學(xué)大教育在2014年3月20日，發(fā)布個(gè)性化學(xué)習(xí)輔導(dǎo)系統(tǒng)“E學(xué)大”，包含微課程和題庫的一整套流程。
三、各類進(jìn)入者優(yōu)勢不同決定了其切入點(diǎn)不同
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)目前還處于產(chǎn)業(yè)探索期，當(dāng)前參與進(jìn)來的主要有教育出版商、軟件公司、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以及互聯(lián)網(wǎng)公司。這四類公司參與的模式不外乎我們上文提到的幾種中的某一種，但各個(gè)參與者的優(yōu)勢不同，決定了他們切入點(diǎn)不同。
1、教育出版商：目前出版商的優(yōu)勢是有內(nèi)容，懂教育，具備體制內(nèi)的渠道優(yōu)勢。切入點(diǎn)：一是切入的是課堂教學(xué)，如中南傳媒旗下的天聞數(shù)媒。第二個(gè)切入點(diǎn)我們認(rèn)為，未來可以切入的是題庫產(chǎn)品，低估的內(nèi)容將回歸。但是在現(xiàn)階段線上題庫盜版嚴(yán)重，單純憑內(nèi)容在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)探索階段無法變現(xiàn)。
2、軟件公司：他們的優(yōu)勢是有產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)。目前主要切入的是教務(wù)系統(tǒng)、家校溝通和課下作業(yè)環(huán)節(jié)。進(jìn)入基礎(chǔ)教育市場的軟件公司分為兩類，一是立足于為學(xué)校提供學(xué)生信息管理系統(tǒng)、行政管理系統(tǒng)的軟件公司，如立思辰、方直科技；二是，運(yùn)營商體系下的校訊通公司，如全通教育、拓維信息。這類公司具有線下渠道經(jīng)驗(yàn)和一定的學(xué)校資源，在進(jìn)入作業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)有一定的渠道優(yōu)勢。
3、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)：他們的優(yōu)勢是有自有教研體系能產(chǎn)生內(nèi)容、有線下渠道。課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前主要切入的是題庫和解題等環(huán)節(jié)。其中學(xué)大推出的E學(xué)大系統(tǒng)能夠?yàn)閷W(xué)生提供推送題庫、形成錯(cuò)題本等服務(wù)。
4、互聯(lián)網(wǎng)公司：目前主要切入的是題庫和作業(yè)解題環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢和線上流量優(yōu)勢，雖然不具備內(nèi)容優(yōu)勢，但在盜版環(huán)境下也沒有內(nèi)容劣勢。
同時(shí)，從衢州網(wǎng)站開發(fā)網(wǎng)校系統(tǒng)搭建的需求有哪些來看，未來IPAD教學(xué)在國內(nèi)如果形成，他們或許能夠和海外的蘋果、谷歌和亞馬遜一樣通過平板硬件策略下的應(yīng)用商店入口進(jìn)入圍墻內(nèi)的教育市場。
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