第一，互聯(lián)網(wǎng)時代下提倡的是共享經濟，那么人們真的愿意為在線教育平臺的課程買單嗎？

　　現(xiàn)在在線教育平臺的用戶付費習慣還有待培養(yǎng)。如同當年剛剛興起的網(wǎng)購一樣，雖然市場已經形成，但是用戶消費行為習慣顯然沒有跟上。就眼下來說，在線教育平臺真正的將用戶付費行為習慣培養(yǎng)起來還需要三五年左右，但如今，在線教育平臺的市場已經呈現(xiàn)激增猛進的趨勢。因為用戶一旦嘗到了在線教育的甜頭，就不再愿意回歸傳統(tǒng)教育了，在線教育的超脫了時間限制和空間限制，更有一對一教學形式，甚至拿到全國或全國際優(yōu)秀的教育資源都不在話下，這些都是傳統(tǒng)教育無法企及的。

　　第二，人們購買在線教育平臺服務的動機有哪些？什么人群會愿意購買在線教育平臺的服務？

　　眼下，在線教育對于K12在線教育還沒有足夠的滲透，而K12在線教育，恰好是我國應試教育的國情。以K12階段的中小學生為例，其在線用戶數(shù)量增長迅速，但在相應中小學總人數(shù)的浸透率僅為10.64%。再有一點，溫州網(wǎng)頁制作公司從很多家長的角度來講，是不愿意讓孩子過多的觸摸電子產品的，還是以傳統(tǒng)的書本學習為主。那么這樣看來有兩大教育服務能滿足參與在線教育平臺課程的動機，一個是想提升自身行業(yè)技能的，一個是想提升自身素質修養(yǎng)的。所以我們進一步分析這兩個動機的人群，一個是職業(yè)白領，一個是在校大學生。盡管現(xiàn)在在線教育投資的群體還是比較狹窄，但是我們從這兩大人群來看，消費水平仍是非常高的。有調查顯現(xiàn)，白領情愿為職業(yè)技能提升的所花的費用至少都在上萬元，而大學生在課外學習中的花費也在上千元到上萬元不等。所以這兩部分人群，有其是白領一族，將是我們打開在線教育市場真正的切入點所在。對于白領一族來說，時間相對碎片化，生活節(jié)奏快，壓力大。基本上都是白天上班，晚上學習，而且希望學習時間控制在一到兩個小時之內，每周兩三次為好，這樣的學習方式更適合他們，而能實現(xiàn)這種學習方法的，也只有線上教育平臺了。其次再分析一下大學生一族，他們時間相對寬裕，有大把的時間去參與線下的培訓班去提升自己。所以現(xiàn)在來講，線上平臺的主力軍依然在白領一族，這樣的人群現(xiàn)已經在工作中認識到了自己的不足，愿意擠時間去學習提升自己，愿意購買線上教育平臺的課程。
 

 

　　第三，相對于傳統(tǒng)線下教育，在線教育平臺課程的定價策略有哪些？

　　上面溫州網(wǎng)頁制作公司已經分析了消費的主力人群。那么現(xiàn)在說到在線教育定價的問題，我們再談談在線教育的成本。在線教育不用線下那樣需要高昂的房租，市場推廣，員工工資等各式各樣的開銷，可以借用互聯(lián)網(wǎng)特性，將全國甚至國際范圍內的教師資源都為自己所用。有調查顯示，某些在線英語培訓機構聘請的外教，每小時僅需要支付十到二十美元，是線下教師工資的百分之七十甚至更低。雖然沒有場所費，教師費用也低廉，但是在線教育初期的投入成本還是相對高的。如果教育機構自己組建在線教育平臺研制團隊，少則三五十萬，多則上百上千萬都有可能，所以現(xiàn)在一般都選擇交給第三方專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司去做，他們對于這方面非常專業(yè)，還會給你一站式的在線教育平臺解決方案，一般情況下一兩萬就能夠搞定，并且還至少提供為期一年的后期服務，這樣看來我們需要投資的錢就更少了，線上課程定價也會只有線下的一半左右甚至更低，質優(yōu)價廉的線上課程。這樣用戶情愿為之掏錢，我們也能節(jié)約成本賺取更多用戶資源，誰不樂意呢？并且越到后期在線教育平臺成本越低，定價權力越高。這樣我們后期更要專注的問題就是集中于市場推廣和銷售上就可以。

　　第四，網(wǎng)民愿意為在線教育平臺支出多少錢？

　　不同在線教育平臺模式，不同的在線教育課程，人們愿意為之支付的價格也是不一樣的，但是這樣的支付意愿完全符合“馬斯洛需求”，也就是說，通常情況下，我們愿意在網(wǎng)上購買許多吃喝玩樂與我們生理需求相關的東西，但是讓我們去買一本心靈雞湯這樣處于自我實現(xiàn)層面的東西來說，購買欲望就會降低。大致來講，與線下課程相同的內容，考慮到我們的成本以及用戶需求程度，我們可以設定在線價格是線下價格的百分之四十到六十左右。

　　因此，綜上所述，在線教育平臺課程如何定價，看了企業(yè)網(wǎng)站制作之教育機構如何搭建網(wǎng)校系統(tǒng)之后，簡單來說也就是根據(jù)市場的求知需求，以及大眾的審美需求情況來定，可以按照需求依次遞進，逐一增加，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，所以在線平臺的課程定價也是沒有統(tǒng)一標準的。