Godzilla. 2017-10-31 網(wǎng)校系統(tǒng)

網(wǎng)頁(yè)制作在線教育平臺(tái)如何獲取線上流量，有效招生

教育機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)，就是對(duì)招生成本的控制，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師質(zhì)量、課程產(chǎn)品、教學(xué)服務(wù)很好，學(xué)生獲得了很好的體驗(yàn)，分?jǐn)?shù)得到提高，那么進(jìn)一步帶來(lái)了口碑，強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)品牌。口碑和品牌會(huì)進(jìn)一步降低流量的獲取和轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)而降低整個(gè)招生成本。如果一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能做到招生成本的最優(yōu)，那么就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，那在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，招生成本的黃金法則仍然適用，只是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的介入，導(dǎo)致流量獲取和流量轉(zhuǎn)換的玩法有了很大的變化。那現(xiàn)在在線教育平臺(tái)獲取流量的方法都有哪些呢，義烏網(wǎng)頁(yè)制作就來(lái)詳細(xì)的分析分析。

　　一、論壇社區(qū)模式

　　在教育行業(yè)，存在一些學(xué)習(xí)流程復(fù)雜、結(jié)果不可控、信息不對(duì)稱(chēng)、以及一些天然需要群聚效應(yīng)的用戶(hù)場(chǎng)景，早期的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)中，論壇社區(qū)產(chǎn)品剛好滿足這類(lèi)教育用戶(hù)的場(chǎng)景需求，成為低成本獲客的有效手段，成就了一批成功的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　二、廣告銷(xiāo)售模式

　　許多機(jī)構(gòu)覺(jué)得培養(yǎng)論壇流量太慢，并且在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，目標(biāo)用戶(hù)很難精準(zhǔn)獲取。因此，衍生出一種更直接的流量模式：銷(xiāo)售模式。通過(guò)大量的廣告投放，占據(jù)用戶(hù)心智，擴(kuò)大品牌影響力，覆蓋目標(biāo)人群。其實(shí)銷(xiāo)售模式在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)時(shí)代就有使用，只是互聯(lián)網(wǎng)模式下，效率得到極大的提升。

　　三、題庫(kù)模式

　　社區(qū)論壇雖然能低成本獲取大量流量，可是UGC的論壇要想運(yùn)營(yíng)起來(lái)十分困難，并且時(shí)間周期非常長(zhǎng)，短則幾年長(zhǎng)則十幾年。已經(jīng)成熟的流量聚集型的學(xué)習(xí)社區(qū)，很難被后來(lái)者逾越。銷(xiāo)售模式燒錢(qián)并且又很難繼續(xù)，需要大量資金。那么，有沒(méi)有更優(yōu)于社區(qū)和銷(xiāo)售的流量獲取方法？

　　從教育的本質(zhì)來(lái)看，學(xué)習(xí)用戶(hù)的高頻+剛需場(chǎng)景是什么？練習(xí)，練習(xí)，練習(xí)。而練習(xí)的中心就是做題。因而，題庫(kù)產(chǎn)品作為捕捉用戶(hù)流量的重要手段，不斷在各個(gè)教育品類(lèi)出現(xiàn)，比較典型的模式是，通過(guò)題庫(kù)積累用戶(hù)和流量，再通過(guò)售賣(mài)課程進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。

　　義烏網(wǎng)頁(yè)制作認(rèn)為無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是成熟的教育培訓(xùn)公司，不能盲目的照搬他人的流量獲取方法，都需要先了解自身所在的教育品類(lèi)的流量規(guī)律，理解教育流量玩法，進(jìn)而降低招生成本。

　　1、找準(zhǔn)教育流量入口，摸清流量上下游。

　　選擇做教育產(chǎn)品之前，先理解這個(gè)品類(lèi)的流量入口在哪里，比如，你決定要做一個(gè)針對(duì)北美研究生的產(chǎn)品，想做一些GRE的付費(fèi)課程，如果直接推行GRE，肯定會(huì)死的，由于考GRE的人都會(huì)先考托福，托福就是GRE的流量上游，做托福真題、背托福單詞就是TOEFL的流量入口，如果這個(gè)入口被他人抓住，你的產(chǎn)品就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

　　2、認(rèn)清教育流量的內(nèi)涵和轉(zhuǎn)化邏輯。

　　文章開(kāi)頭講了，招生成本取決于流量大小和流量轉(zhuǎn)化率，流量轉(zhuǎn)化率也至關(guān)重要。只要在品牌原生的流量導(dǎo)給品牌原生的課程產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)化率才最高。通過(guò)廣告買(mǎi)來(lái)的流量、通過(guò)第三發(fā)微信公眾號(hào)導(dǎo)過(guò)來(lái)的流量，是對(duì)你品牌沒(méi)有認(rèn)知度的流量，是別人的流量。流量引導(dǎo)過(guò)來(lái)后需要重新建立品牌認(rèn)知和信任度，流量轉(zhuǎn)化率當(dāng)然比較低。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)對(duì)自己的流量構(gòu)成和內(nèi)在很不了解，并沒(méi)有意識(shí)設(shè)計(jì)策略，將他人的流量怎么轉(zhuǎn)化為自己的流量，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

　　3、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品中的社區(qū)和問(wèn)答能提高流量嗎？

　　許多產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)，我把APP里做一個(gè)學(xué)習(xí)社區(qū)、或者問(wèn)答，流量肯定能提升，或者做一些學(xué)生和教師、學(xué)生和學(xué)生的社交場(chǎng)景，用戶(hù)粘性肯定能增強(qiáng)。但很多教育產(chǎn)品中集成了社區(qū)和問(wèn)答，流量用戶(hù)活躍并未有太大起色，為什么呢？

　　因?yàn)榻逃淖畋举|(zhì)的用戶(hù)需求的表現(xiàn)形式，都是內(nèi)容和工具，所有成功的教育產(chǎn)品，從未脫離這兩者。太傻論壇是內(nèi)容型產(chǎn)品，里面包含許多的UGC申請(qǐng)真實(shí)案例；家長(zhǎng)幫其實(shí)也是內(nèi)容型產(chǎn)品，家長(zhǎng)在社區(qū)內(nèi)交流孩子的教育升學(xué)問(wèn)題，用戶(hù)的社交場(chǎng)景并不強(qiáng)；美國(guó)最大的K12平臺(tái)Edmodo, 其實(shí)本質(zhì)是一個(gè)教育工具，教師和學(xué)生之間能在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行教學(xué)服務(wù)的傳遞，社交場(chǎng)景并不強(qiáng)。所以，做社區(qū)和問(wèn)答之前，應(yīng)該從內(nèi)容和工具2個(gè)維度上去思考，這個(gè)邏輯是否成立。

　　4、教育行業(yè)同樣存在高頻打低頻的戰(zhàn)爭(zhēng)。
搶占高頻場(chǎng)景，依然是各家公司需要做的。背單詞，做題，這種高頻場(chǎng)景，依然占據(jù)學(xué)習(xí)場(chǎng)景的流量高地。

　　當(dāng)然，沒(méi)有一種模式是不可顛覆的，教育行業(yè)廣度大，每個(gè)品類(lèi)又足夠深，教育機(jī)構(gòu)搭建網(wǎng)校系統(tǒng)之后，仍然存在很多流量機(jī)會(huì)等待挖掘。以上分析的只是一些常用實(shí)用的獲取流量的方法，也希望此文對(duì)于從事教育行業(yè)的你有所協(xié)助。

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